VIEWTY💄전국민이 산 그 제품, 성공 비결을 분석합니다

2026. 5. 26.

2026.05.27 | 4호 | CCFM VIEWTY

4월 뷰티 시장을 관통한 가장 뜨거운 키워드는 단연 PDRN이었습니다. 1주차 리포트에서 올리브영 기준 검색량 전년 대비 +69%를 기록했고, 2주차 이슈 브리핑에서는 '증명하는 마케팅'의 대표 사례로 다시 등장했죠. 그 중심에는 메디큐브가 있었습니다. 출시 20개월 만에 PDRN 제품군 5,000만 개 돌파. 단순한 바이럴이 아닌 구조가 있었습니다. 이번 달 케이스 스터디는 메디큐브의 PDRN 전략을 해부합니다.

왜 PDRN인가, 왜 메디큐브인가

PDRN은 4월 뷰티 시장에서 단순한 유행어가 아니었습니다. 플랫폼을 가리지 않고 나타났어요.

화해 기준으로는 3월 급상승 랭킹에서 PDRN 함유 제품이 스킨케어 전 카테고리(토너·세럼·크림·미스트·마스크)를 통틀어 가장 많이 이름을 올렸습니다. 올리브영에서는 PDRN 관련 검색량이 전년 동기 대비 69% 증가했고, 4월 올영픽에도 아누아·이니스프리·미샤의 PDRN 제품 3종이 공식 선정됐어요. 네이버 쇼핑인사이트에서도 화장품/미용 카테고리 내 PDRN 클릭량이 2월 대비 3월에 뚜렷한 상승 곡선을 그렸습니다.

이 흐름의 중심에 있는 브랜드가 메디큐브입니다. 2024년 6월 PDRN 라인을 처음 출시한 이후 약 20개월 만에 글로벌 누적 판매량 5,000만 개를 돌파했어요. 2025년 7월에 누적 1,500만 개를 기록한 이후 불과 7개월 만에 약 233% 증가한 수치입니다. 운영사 에이피알(APR)의 2025년 상반기 매출은 전년 동기 대비 95% 증가한 5,937억 원을 기록했고, 같은 해 11월에는 K뷰티 상장사 중 시가총액 1위로 올라섰어요.

숫자가 이미 말하고 있습니다. 메디큐브 PDRN의 성장은 '운 좋은 바이럴'이 아니라 치밀하게 설계된 전략의 결과입니다.

메디큐브 PDRN이 경쟁 브랜드와 다른 3가지

① 채널 전략: 글로벌 인플루언서로 시장 자체를 키웠다

메디큐브의 가장 눈에 띄는 전략은 '국내 셀러가 해외 인플루언서를 먼저 공략했다'는 점이에요. 카일리 제너(팔로워 5,700만 명)가 자신의 틱톡에 메디큐브 PDRN 앰플·부스터 프로 사용 영상을 올렸고, 헤일리 비버는 인스타그램에 콜라겐 겔 마스크 착용샷을 공개했습니다. 이 두 콘텐츠 모두 '내돈내산' 형태였어요. 클로이 카다시안과의 협업도 이어지며, 메디큐브는 글로벌 핵심 셀럽들의 자연스러운 사용기를 통해 K뷰티가 아닌 '글로벌 프리미엄 스킨케어'로 포지셔닝됐습니다.

국내에서는 장원영(2025년 7월~)을 한국 뮤즈로, 메구로 렌(2026년 2월~)을 글로벌 앰버서더로 발탁했어요. 타깃 국가별로 다른 언어를 구사하는 채널 전략이었습니다.

② 콘텐츠 전략: '피부 고민 → 비포앤애프터 → 성분 증명' 공식을 반복했다

메디큐브는 제품 중심 일방향 홍보 대신 브랜드 경험을 자연스럽게 노출하는 방식에 집중했습니다. 피부 고민 상황, 사용 전후 비교, 루틴형 콘텐츠가 반복적으로 확산됐어요. 이 전략이 통했다는 증거로, 메디큐브 글로벌 공식 인스타그램 계정이 2025년 'Beacon Awards' Best Social Media 부문을 수상했고, 글로벌 공식 계정 팔로워 100만 명을 넘어섰습니다.

특히 상세페이지에서는 '고순도 99% 연어 PDRN', '임상시험 완료', '연어 PDRN 원액 캡슐 한 알' 같은 구체적 표현을 제품명 수준으로 전면에 노출했어요. 추상적 효능 대신 성분명·함량·임상 수치가 첫 화면을 채웁니다. 화해 비즈니스 데이터에 따르면 PDRN 상세페이지에서 '결 개선' 관련 키워드 증가율이 225%에 달했는데, 메디큐브는 이 흐름을 제품 출시 초기부터 선점했습니다.

③ 라인업 전략: 성분 하나로 전체 루틴을 장악했다

메디큐브 PDRN의 또 다른 특징은 '라인업 확장' 방식입니다. 앰플과 마스크팩으로 시작해 토너, 세럼, 클렌저, 선크림, 아이크림, 헤어케어까지 스킨케어 전 단계에 PDRN을 넣었어요. PDRN 하나만 알면 메디큐브 전 라인을 자연스럽게 탐색하게 되는 구조입니다. 경쟁 브랜드들이 단일 제품으로 트렌드에 올라타는 동안, 메디큐브는 성분 하나로 완성형 루틴 브랜드가 됐습니다.

이 전략 덕분에 미국·일본 등 해외 시장으로의 판매 비중이 빠르게 확대됐고, 에이피알은 2027년 평택에 PDRN·PN 원료 전용 공장(약 4,000평)을 준공해 원료 내재화까지 완성할 계획입니다.

🎟️성분명을 제품명처럼 써라

메디큐브가 'PDRN 핑크 펩타이드 앰플', 'PDRN 핑크 콜라겐 겔 마스크'처럼 성분명을 제품명 앞에 붙인 건 우연이 아닙니다. 소비자가 브랜드명이 아닌 성분명으로 검색하는 시대가 됐기 때문이에요.

화해 2026 트렌드 리포트가 '정밀 검색(Fine Search)'을 핵심 키워드로 제시한 것도 같은 맥락이에요. 지금 상세페이지 제목과 썸네일 첫 줄에 핵심 성분명이 없다면, 오늘 바로 추가해보세요. 검색 노출과 클릭률이 달라집니다.

🎟️'쓰기 전 / 쓴 후' 콘텐츠를 루틴으로 만들어라

메디큐브가 SNS에서 가장 많이 반복한 포맷은 비포앤애프터 + 루틴 영상이었습니다. 대형 브랜드의 전유물이 아니에요. 리뷰 이벤트를 운영하거나 고객의 사용 후기를 공식 콘텐츠로 재활용하면 됩니다. 핵심은 '화려하게'가 아니라 '반복적으로'예요. 같은 공식의 콘텐츠를 꾸준히 쌓으면 알고리즘도, 소비자도 반응하기 시작합니다.

🎟️임상·수치 하나를 찾아서 전면에 내세워라

'좋은 성분이 들어있습니다'는 이제 아무도 믿지 않습니다. 하지만 '고순도 99% PDRN 함유', '4주 사용 후 피부 결 개선 93% 응답'처럼 구체적인 숫자 하나는 소비자의 신뢰를 만듭니다. 인증 기관, 피부과 테스트 결과, 자체 설문 수치 등 어떤 형태든 상관없어요. 지금 보유한 데이터 중 가장 임팩트 있는 숫자 하나를 찾아 광고 훅과 상세페이지 첫 화면에 올리세요.