첫째, 카테고리 공백을 찾았습니다. 비렌느의 스팟엑스는 피부 요철, 쥐젖, 편평사마귀 등을 홈케어로 완화하는 나이트 전용 스팟 케어 화장품으로, 병원 시술이 부담스러운 사람들 사이에서 대안으로 떠올랐습니다. 쥐젖·비립종은 그동안 '피부과 아니면 방치'의 양자택일 영역이었죠. 비렌느는 고민의 '중간'을 파고들어 빈 칸을 찾아낸 것입니다.

둘째, D2C 예약판매 모델입니다. 올리브영도 다이소도 아닌 자사몰+쿠팡 중심으로, 전량 소진과 예약판매를 반복하며 재고 리스크를 잡아버렸습니다. 또한 '10차 예약구매'라는 횟수 자체로 신뢰도를 붙여버렸죠. 품절을 마케팅에 이용한 설계였습니다.

셋째, 즉각 체감 가능한 고민을 골랐습니다. 미백·주름은 효과 체감에 몇 주가 걸리지만, 요철·각질은 '1회 사용 체감'을 걸 수 있는 영역입니다. 특히 화장품에 '쥐젖 제거'를 말하면 의약품 오인 광고가 되는 규제를 '요철·피부결 개선'이라는 언어로 우회했죠.

• 🥉 염색약, 염색샴푸

'염색약'이 10위, '염색샴푸'가 12위. 저도 당황스러웠습니다. 땀 흘리는 한여름은 전통적으로 염색 비수기면서 고정층에 몰리니깐요. 그 고정층, 40대, 50대가 검색량 1위, 2위를 차지면서 답을 보여줬습니다. 이건 멋내기 염색이 아니라 새치 케어 검색이다!

첫째, 여름은 새치가 '들키는' 계절입니다. 자외선과 땀으로 염색 모발의 색이 빨리 빠지고, 야외 활동·모임이 늘면서 뿌리 새치가 노출되는 빈도도 높아집니다. 염색 유지 주기가 짧아지는데 그때마다 미용실을 가기엔 시간과 비용 부담이 크죠. 그 간극을 '셀프'가 메꿨습니다.

둘째, 새치 케어의 셀프화는 구조적 흐름입니다. 이마트 기준 전체 샴푸 매출에서 염색·새치커버 기능성 제품 비중이 10%를 넘어섰고, 업계는 대표 활성화 시장인 일본 수준의 20%를 넘어설 것으로 전망해왔습니다. 모다모다 이후 아모레(려 블랙샴푸), LG생건(리엔 물들임)까지 대기업이 뛰어들며 '샴푸로 새치를 관리한다'는 행동 자체가 대중화된 상태에서, 여름이라는 계절 트리거가 검색량에 불을 붙인 것이죠.

셋째, 살롱의 '소비자화'입니다. 7월 초부터 볼 수 있었던 피부과 대신 약국 셀프 처방 흐름이 미용실에서도 일어났습니다. 저관리 헤어가 2026년 컬러 트렌드의 축으로 자리 잡으면서, '미용실은 가끔, 유지는 집에서'가 새 표준이 되는 중이죠. 염색샴푸이 그 대표 상품!

8월 말부터는 내 몸에 '여름의 청구서'가 도착합니다. 한 달 넘게 자외선·땀·염색에 시달린 두피가 다음 고민 부위로 예상됩니다. 올영세일 기준 두피 앰플·토닉·세럼 검색량이 전년 대비 80% 이상 증가했고, 높은 매출을 기록했죠. '정수리 냄새'(+80%)에서 시작된 관심이 이제 '두피 케어'로 넘어갈 것으로 보입니다. 여기에 염색샴푸 사용자가 늘수록 '염색 후 두피 진정' 수요도 따라올 것이구요. 헤어 카테고리가 없더라도, 두피는 '피부의 연장'이라는 프레임으로 스킨케어 브랜드가 마케팅 해볼 영역입니다.

바디 제품이 있다면 상단 메시지를 '감각'에서 '기능'으로 바꿔보세요!

Before: "상쾌한 향으로 기분 좋은 샤워"
After: "등드름 케어 성분 ○○ 함유 — 씻으면서 트러블 관리까지"

바디워시 2위의 의미는 소비자가 이미 성분과 고민을 연결해 검색하고 있다는 것입니다.

얼굴 제품에서 하던 '성분명 + 함량 + 고민 연결'을 바디 상세페이지에도 그대로 이식해보세요!

세 키워드의 공통 훅은 '전문가 없이 해결'입니다.

"피부과 예약까지 3주, 그동안 뭘 바르시겠어요?" / "미용실은 두 달에 한 번, 새치는 매주 올라옵니다" 같이 전문가 방문의 번거로움을 문제로, 홈케어를 해결로 놓는 구조를 시도해보세요.

8월 초 무더위 피크가 바디·체취 소재의 마지노선, 8월 말이 두피·복구 소재의 시작점입니다.